En roll för att omvandla förslaget till intäkter.
Förslaget till Sirocco syftar till att växa bortom banhyran med fem nya linjer. Var och en behöver någon som säljer, lanserar och driver den. Detta dokument beskriver ersättningen för den rollen: en Business Development Director på heltid som rapporterar direkt till ägarna.
Utmaningar som rollen tar sig an
- Spelare: lansera Sirocco Performance och göra de första kunderna till medlemmar.
- Sportturismgrupper: göra om de gruppresor som Sirocco redan anordnar till Holistic Padel Weeks och sälja dem till byråer, klubbar och arrangörer i Sverige och norra Europa.
- Företag: teckna ettåriga och fleråriga projekt för personalutveckling.
- Skolor: starta Sirocco Next Gen tillsammans med skolorna i området.
- Beläggning: fylla lågtrafiktimmarna och lågsäsongen.
Det dagliga arbetet
- Prospektering, besök och förhandling med byråer, företag och skolor.
- Utformning av paket och priser tillsammans med ägarna.
- Samordning med tränarteamet så att varje grupp och kund får det som utlovats.
- Närvaro på mässor och säljresor.
- Månadsrapport om pipeline, försäljning och inbetalningar.
Vad som betalas i Spanien för den här rollen.
Källorna varierar mycket beroende på företagets storlek. Siffrorna 65 000 till 95 000 € gäller medelstora och stora företag; för en fristående padelklubb är en rimlig referens försäljningschef på ett litet eller medelstort företag inom idrottssektorn, i den övre delen med tanke på profilens erfarenhet.
| Källa | Roll | Fast bruttolön per år | Rörligt |
|---|---|---|---|
| ERI SalaryExpert (2026) | Business Development Director | genomsnitt 93 448 € | genomsnittlig bonus 10 074 € |
| Glassdoor Spanien (2026) | Business Development Director | genomsnitt 65 000 € | – |
| PayScale (2026) | Business Development Director | median 57 000 € | 14 000 – 25 000 € |
| Laboria (2026) | Försäljningschef | median 55 500 € | – |
| ISPROX, lönerapport 2026 | Försäljningschef, över 10 år | 45 600 – 60 500 € | – |
| Michael Page (annons, 2026) | Internationell försäljningschef, padelutrustning | 50 000 – 55 000 € | rörligt och tjänstebil |
| Michael Page (studie citerad av Campus Training) | Försäljningschef | – | 30 % – 100 % beroende på bransch |
En fast lön i nivå med marknaden och en rörlig del som växer med resultaten.
| Komponent | Förslag | Kommentar |
|---|---|---|
| Fast bruttolön per år | 50 000 € (spann 48 000 – 58 000 €) | I 14 utbetalningar eller 12 fördelade. |
| Provision på nya intäkter | 7 % upp till årsmålet · 10 % på det som överstiger | Tak: 80 % av den fasta lönen. Avsnitt 4. |
| Kvartalsvisa challenges | 4 per år · 2 000 € vardera (högst 8 000 €) | Avsnitt 5. |
| Årsbonus | 10 % av fast lön vid 100 % · 15 % från 120 % · 20 % från 140 % | Avsnitt 6. |
| Förmåner | Sjukvårdsförsäkring, säljkostnader och tillgång till klubben | Avsnitt 9. |
| Totalt med målen uppfyllda till 100 % | 84 000 € brutto | Med 300 000 € i nya intäkter (antagande). |
Betalas på det klubben får in.
Bas
Inbetalda intäkter, exkl. moms, från de nya linjer som rollen har vunnit eller lanserat: Performance-medlemskap, Holistic Padel Weeks, företagsprojekt, skolprogram och avtal med byråer och klubbar. Banhyra och lektioner som redan fanns räknas inte.
Regler
- 7 % upp till årsmålet (300 000 € första året) och 10 % på överskottet.
- Provisionstak: 80 % av den fasta lönen (40 000 €).
- Avräkning kvartalsvis, bara på inbetalda belopp.
- Om en kund avbokar eller ett belopp återbetalas inom 90 dagar dras det av vid nästa avräkning.
Så nås 300 000 € (arbetsantaganden)
| Linje | Antagande | Intäkter |
|---|---|---|
| Sirocco Performance | 100 medlemskap × 80 €/mån × 12 | 96 000 € |
| Holistic Padel Weeks | 8 veckor × 14 personer × 900 € (klubbens del) | 100 800 € |
| Företag | 4 årsprojekt × 15 000 € | 60 000 € |
| Skolor | 2 skolor × 20 000 € | 40 000 € |
| Totalt | 296 800 € |
Detta är antaganden för att dimensionera målet, inte prognoser: de nya linjerna saknar ännu historik över priser och efterfrågan. Målet sätts med ägarna vid avtalet och ses över varje år.
Fyra utmaningar per år, kopplade till förslaget.
Varje kvartal har tre mål. Med alla tre uppfyllda betalas 2 000 €; med två, 1 000 €. Betalas med lönen månaden efter kvartalets slut. Exempel för 2027, att anpassa till startdatum:
Lansering
- Performance lanserat med 40 aktiva medlemskap.
- 2 Holistic Week-grupper tecknade.
- Kontakt med 20 prioriterade byråer och klubbar i Sverige och norra Europa.
Första avtalen
- 3 företag med tecknat årsprojekt.
- 1 skola med pilot för läsåret 2027-28.
- 4 grupper genomförda eller tecknade.
Lågsäsong
- +15 % beläggning på lågtrafik jämfört med kvartal 1.
- 6 gruppveckor tecknade för hösten och vintern.
- 2 avtal med utländska byråer eller klubbar.
Konsolidering
- 70 % eller mer av Performance-medlemskapen förnyade.
- 2 skolor i programmet under läsåret.
- Säljplan 2028 godkänd av ägarna.
Belönar att nå målen och belönar mer att överträffa dem.
Mål och vikter
| Mål | Vikt |
|---|---|
| Inbetalda nya intäkter jämfört med målet | 50 % |
| Ettåriga eller fleråriga avtal (företag och skolor) | 20 % |
| Beläggning på lågtrafik | 15 % |
| Kvarhållning av Performance-medlemskap | 15 % |
Skala
| Viktad måluppfyllelse | Bonus | Belopp |
|---|---|---|
| Under 80 % | 0 % | 0 € |
| 80 % – 99 % | proportionellt | 4 000 – 4 950 € |
| 100 % – 119 % | 10 % av fast lön | 5 000 € |
| 120 % – 139 % | 15 % av fast lön | 7 500 € |
| 140 % eller mer | 20 % av fast lön | 10 000 € |
Betalas under första kvartalet året efter, när bokslutet är klart.
Ändra de nya intäkterna och se resultatet.
Måluppfyllelsen för bonus följer intäkterna automatiskt; du kan ändra den för hand för att simulera de andra målen.
Vad det innebär för Sirocco i varje scenario.
| Scenario (alternativ A) | Nya intäkter | Fast | Provision | Challenges | Bonus | Totalt brutto | Kostnad Sirocco | Kostnad / intäkter |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Försiktigt | 180 000 € | 50 000 € | 12 600 € | 4 000 € | 0 € | 66 600 € | 85 362 € | 47 % |
| Mål | 300 000 € | 50 000 € | 21 000 € | 8 000 € | 5 000 € | 84 000 € | 102 762 € | 34 % |
| Överprestation | 450 000 € | 50 000 € | 36 000 € | 8 000 € | 10 000 € | 104 000 € | 122 762 € | 27 % |
Kostnaden för Sirocco inkluderar den spanska arbetsgivaravgiften (30,65 %) på ersättningen, upp till den högsta årliga avgiftsgrunden på 61 214 €; den inkluderar inte avgiften för arbetsskador, som beror på verksamheten. Rollens vikt minskar när intäkterna växer: den är störst vid uppstart och i det försiktiga scenariot.
Alternativ A · Full fast lön från start
50 000 € i fast lön från första dagen. Provision på 7 % upp till målet och 10 % på överskottet.
Mer trygghet för rollen och högre fast kostnad vid uppstart.
Alternativ B · Stegvis
45 000 € i fast lön vid start och 55 000 € när de nya intäkterna överstiger 300 000 € per år. Provision på 8 % upp till målet och 11 % på överskottet.
Lägre fast kostnad vid uppstart och större vikt vid resultat.
Tydliga regler från första dagen.
Förmåner
- Privat sjukvårdsförsäkring.
- Rese- och boendekostnader för säljarbete (mässor och besök hos byråer och klubbar utomlands), inom en godkänd årsbudget.
- Tillgång till klubbens banor och tjänster.
Villkor och styrning
- Tillsvidareanställning på heltid, med lagstadgad provanställning.
- Årliga mål, vikter och challenges fastställs skriftligt med ägarna i början av varje år.
- Månatlig uppföljning av pipeline och inbetalningar med klubbens redovisningsbyrå.
- Årlig översyn av spann, mål och procentsatser, samt extra översyn om intäkterna ligger under det försiktiga scenariot två kvartal i rad.
- Startdatum, tillämpligt kollektivavtal och avtalsdetaljer: fastställs med arbetsrättsrådgivaren.
Antaganden och förbehåll
- Intäkterna i scenarierna är antaganden för att dimensionera förslaget, inte klubbens prognoser.
- Lönereferenserna kommer från offentliga portaler och rapporter från 2026 och varierar med företagsstorlek och bransch.
- Avgiftssatserna är de i förordning PJC/297/2026; bör bekräftas med redovisningsbyrån.
- Dokumentet är ett utgångsförslag för förhandling; det utgör inget anställningserbjudande och ingen juridisk eller skattemässig rådgivning.
Källor
- ERI SalaryExpert: Business Development Director Salary in Spain (2026)
- Glassdoor España: Director de Desarrollo de Negocio
- PayScale: Business Development Director
- Laboria: salario de director comercial
- ISPROX: Guía Salarial 2026 España
- Michael Page: Director Comercial Internacional, equipamiento de pádel
- Campus Training: sueldo del director comercial (estudio de Michael Page)
- Cuatrecasas: claves de la Orden de Cotización 2026